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福田戴姆勒副总裁兼营销公司总经理张伟先生莅临安徽安瑞指导工作
添加时间: 2015-11-24 8:47:21 来源: 作者:安徽安瑞汽车销售有限公司 点击数:1313

1117,福田戴姆勒副总裁兼营销公司总经理张伟先生莅临安徽安瑞指导工作,安徽安瑞汽车销售有限公司董事长许前高先生携全体员工热烈欢迎张总的到来!

首先,张总对我们的店内大厅布置进行检查指导,张总提出大厅布置代表着公司对外的形象,厅内布置要做好。

接着,张总一行来到了行销管理部,现场检查系统客户信息、车队客户走访情况,张总表示信息库对于一个公司有着举足轻重的作用,要梳理好车队客户的走访内容、走访结果,业务人员要有自己的客户信息库,管理好自己的客户信息。

指导过行销工作之后,张总一行来到会议室,开始检查指导安徽安瑞的整体工作。首先,安徽安瑞汽车销售有限公司总经理申良先生向张总一行详细汇报了公司的概况,汇报了安徽安瑞近年来的经营情况以及目前的运营管理、组织人员架构等。在听取汇报后,张总指出,在目前的运营管理中,要加大创新,做好客户关系,加快速度让客户了解到产品的优势,要把握好自己的客户信息掌控率,在互动、沟通、服务、促销、活动等方面和客户有一个好的联系平台。

张总特别指出,在这个数字化迅速发展的时代,要利用好微信运营这个平台、做好微信管理,把自己的基盘客户全部加入微信,分行业群加入不同的客户,在群里定期的发一些优惠、促销等,例如详细记录好客户的档案信息,可以在客户生日的时候发一些祝福、优惠等。

接着,张总分别对牵引、自卸、平板、欧马可的销售模式、管理方法进行分析指导。张总提出我们要发展优质客户,把自己的客户群体划分好,做好客户工作,维护好客户关系,提前调研市场,制定好目标,抓住机会。

听完安徽安瑞各品牌经理的工作汇报之后,张总对福田戴姆勒汽车的现况和明年的市场情况进行了详细的分析。张总表示目前市场处于一个整合期,企业在整合,经销商也需整合,经济高速增长的时期已过,市场在萎缩,客户在减少。在这个特殊时期,经销商要提升策略,加大创新,不断提高服务意识和服务水平,相对的,服务站要把服务当作商品销售出去,也要掌握好自己数据库的所有客户信息,做到售前售后相结合,销服一体。

张总指出,福田欧曼先把产品质量做好,ISG产品已销售四万多台,说明产品做得好。H5明年将推出,主要变化是自动变速箱、悬浮气囊,H6在规划中,配置将会全面升级,到2020年产品全部到位。给客户介绍产品的每一个优势,同档次产品对比选好标杆。

张总还表示,明年牵引车、自卸车的市场都会有个提升,预计明年一季度末会是个小旺季,明年下半年的市场要比上半年好。我们在此刻要做的就是调研好市场、制定目标,制定目标前首先分析好大客户、国二、国三以及危化品等客户的需求,根据需求制定我们的保守目标、突破目标,为2016年做好准备!

2015年即将结束,新的一年即将开始,在这个新旧年交替的时刻,张总的到来无疑是给我们打了一剂强心针,安徽安瑞会秉成张总的指导,在做好2015年工作总结的同时,规划好2016年的销售目标,逐步实施,加快步伐,全力前行,继续发扬福田戴姆勒的宗旨,专一做好福田戴姆勒产品,争取2016年取得好的成绩!

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